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如何寻找利用微信创业的机会

2014/11/23 来源:国通网 资料编辑部 1726人点击 

 微信,我们并不陌生。它的月活跃用户目前已经达到4.38亿人。既然微信有这么多的用户,那它就具有一定的市场,所以微信营销便成为了当下很热门的营销方式。

  我的两个朋友——小烁和小鑫,小硕做的泡妞教程,小鑫是做成人用品的,但是这两个行业,在互联网基本上被PUA和红蓝商城占领了。他们说很难再开拓市场,所以准备在微信上尝试一下。

  可尝试了一段时间之后,他们都觉得做微信好难啊,于是来问我有没有什么好的方法。相信还有很多朋友都不懂得微信应该怎么运营,我今天就跟大家分享一下。

  小烁的微信公众号昵称里面包含了泡妞这个词,他的粉丝每天有三十多的自然增长量,那么他一年就有一万多的自然增长量,如果再做一下营销,粉丝一年预计该有五六万人左右!

  但缺点是,他不懂得怎么去利用这些资源。一个行业,单靠你自己往往是发展不起来的,在我们国家有句话,就是在家靠父母,出门靠朋友。在外面你要想发展起来,必须有一些人脉才行。打个比方说,你是一个刚起步的SEO专员,你公司的网站是新站,老板给你吩咐一个任务,每天交换一个友情链接。看似简单,但你是新站,而且你又没朋友没资源的话,试问,谁愿意和你这样一个网站换链接?

  偶然的一次小鑫问我关于微信营销的问题,他说他在做一个保健品(成人用品)的微信公众号,但是每天的销售额却总达到不到期望值,这时我想到了朋友小烁。我就跟他说:这样吧,我有一个朋友是做泡妞秘籍的微信公众号,粉丝很多,你的粉丝也挺多,你们不妨交换一下资源吧。

  交换资源,这是大多数人想不到的,即使有的人想到了也不愿意去做。为什么?这点我跟大家说明一下:试问让你替别人免费发一个广告,你愿意吗?不愿意就对了,但是不要忘了,人和人之间大多数都是互利互惠的,从心理学的角度讲,给予就会被给予。

  于是我从中牵线,使得他们相互间交换了一下资源。后来他们俩主动感谢我说,这效果还真不错,小烁问我当初是怎么想到的。我就解释给他听:小烁你仔细想一下你的用户都是些什么人,你卖的是泡妞教程,那么你的用户群里,男士肯定占据了百分之九十九左右,所以为什么会有这么多人买小鑫的成人用品原因就不用说。而小鑫呢,他是做成人用品的,其中也是男士多一点,你在你的微信公众号里面发小鑫的文章,那么肯定会有一些用户感兴趣,觉得写的不错,试一试订阅小鑫的公众号看一看。

  而这就是整合资源的优势所在。说到整合资源,不得不提的是微信公众号的内容也是关键,所谓内容为王,只要你的内容够吸引用户,那么理论上,你的公众号也能火起来。但是,真正关于你公司产品的内容又有多少用户想看呢?你可以仔细想想这个问题,如果你所在的是一个“无趣”的公司,那么你的推送文章仅可能只有百分之十几的人群会看。但是为了吸引用户,而去发一些和你行业毫不相关的话题,这样做也不可取。这样做你可能会带来更多的粉丝,但这些都不精准,不精准也就无法达到你营销的目的。

  所以微信营销真的是段子手来做的,这里说的段子手并不是俗称的那些有事没事整一些幽默段子的人,而是那些真正能根据你的行业把内容以幽默的形式展现给用户的人(内容优化,这一点鲜有人提起过),最关键的是[来源:www.cyonE.com.cn/],这些内容用户真的爱看。所以,我们绕个圈子说一下逻辑——微信营销就是内容营销,而内容营销就是软文营销,软文的根本就是精品文章,精品文章也就是大多数人喜欢看的文章。这样一分析不难发现,微信营销一定要依据用户需求来做,大家说是还是不是?

  微信是近两年才兴起的,真正说到行家,恐怕没几个人敢举荐自己。因为这个行业,普遍都没有深入了解。你要想在这个行业做下去,你就必须清楚你的用户想看什么。这样说出来很简单,但是怎么去做,这是很多微信营销人员最头疼的一个问题——不知道从哪下手。

  初开始做微信营销,谁都是新手,无论你SEO、SEM什么做的再好,在这个领域,你也只能算是小白而已。我也没有很好的办法,但是没有好的办法不代表没有办法,我们可以用最笨的办法,一步一步去试探,看看你的用户喜欢什么,你就推送什么。具体怎么做,给大家分享一下我的经验:把你所能想到的、关于你公众号定位的所有相关内容都推送一遍,过一周左右,在后台看一下数据并认真分析一下,看看你的哪些内容是用户浏览量、转载数和收藏数最多的,筛选出来,那这些大致就是你的用户最想了解的内容,这样你就好做了,每天推送一些关于这类的文章,你的粉丝就会源源不断的增长。

  之前一个山西的朋友问我说,他的微信公众账号每天自然增长数也挺多的,但是,每天至少有半数以上关注过的的粉丝取消关注。我就问他,这些人是关注之后立刻取消,还是关注一段时间之后才取消。他说他之前没有注意,我就让他留意一下,一个周之后再来问我。

  一周之后他来找我,说他的粉丝都是关注两三天左右取消关注的,我说那原因只有一个,你推送的内容不吸引他们。我跟他说:如果你不针对用户需求,那你以后也会大批的减少粉丝数量,你看你现在粉丝都两万人了,试想一下,从几个月前开始你就了解你的用户,并每天为他们推送他们喜欢的内容,那么你现在的粉丝,起码要比现在多出一万人。

  他就按照我说的去做,把后台数据仔仔细细分析了一个周,之后每天在微网站更新用户关注的比较多的内容,并每天推送一篇最具有代表性的文章。这样坚持了一个月,平均算下来,他每天的取消关注数量不超过五个人,每天粉丝增长量达到了一百多,又这样做了一个月,不仅粉丝数翻了一番,而且之前流失的一些粉丝也回来了。


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